Conocer información sobre cómo llevan las negociaciones tus proveedores de SaaS puede ser enormemente beneficioso para tu empresa a la hora de renovar el contrato. Por eso Sastrify inició esta serie de blogs: para dar nuestros mejores consejos a los compradores de SaaS para negociar acuerdos de suscripción. No hay razón para renovar automáticamente y arriesgarse a quedar atrapado en un contrato si no estás satisfecho al 100% con tus condiciones actuales.

(Sastrify está preparado para ayudarte si prefieres dejar el proceso de negociación en manos de un equipo de expertos para que puedas centrarte en tareas de más valor añadido en tu negocio con confianza).

Hasta ahora, te hemos traído consejos exclusivos sobre gestión de suscripciones y renovación de contratos para herramientas como HubSpot, Salesforce, Twilio Segment, Datadog, Tableau, Zendesky Docusign.

Ahora, hablemos de conseguir para tu empresa una buena oferta de Mixpanel antes de las fechas de renovación.

¿Qué es Mixpanel?

Mixpanel es una herramienta de análisis de productos para capturar datos sobre las interacciones de los usuarios con aplicaciones web o móviles. La empresa tiene más de 7.000 clientes de pago y ayuda al mundo a responder 81 millones de preguntas sobre productos cada año.

Las alternativas a Mixpanel incluyen Amplitud, Pilay Kissmetrics.

Consejos para renovar Mixpanel

Tanto si estás negociando la renovación de un contrato de Mixpanel como si tu empresa está empezando a utilizar la herramienta por primera vez, aquí tienes nuestros 5 consejos principales para conseguir el mejor acuerdo.

1. Prever el consumo de UTM con la mayor precisión posible para conseguir un precio más bajo

Algunos precios de Mixpanel son por Usuarios Mensuales Seguidos o MTU. El modelo de precios por MTU está escalonado en función del consumo: cuanto mayor sea tu consumo, menor será el precio por MTU.

Con Mixpanel, es crucial estimar el consumo de MTU con la mayor precisión posible para evitar pagar por las MTU no utilizadas (infrautilización) o pagar de más en los sobrecostes del proceso. (Nuestro reciente Guía de gestión Spend Management Guide contiene algunos consejos para mejorar las previsiones. aquí.)

Ten en cuenta que planificar con antelación el aumento del consumo de MTU puede ser rentable: El precio por MTU se reduce automáticamente a lo largo de la duración del contrato original si el consumo aumenta en función del precio prenegociado.

2. Apunta alto en los descuentos de Mixpanel

Los clientes pueden conseguir grandes descuentos con Mixpanel con las habilidades de negociación adecuadas. Los descuentos varían, pero nuestros expertos de Sastrify han visto cómo se alcanzaba hasta un 40% de descuento desde la primera oferta comercial, así que apunta alto durante tu proceso de negociación.

Otros métodos para aumentar los descuentos:

• Actividad de marketing conjunta - Esto puede aumentar tu coste entre un 2% y un 4%. Si es algo que decides hacer, asegúrate de calcularlo durante las negociaciones.
• Eleva las conversaciones a tu equipo directivo - Hemos visto que esto desbloquea un mayor potencial de descuento y aumenta el valor recibido.

3. Intentar negociar con Mixpanel como parte de una RFP

¿Otra vía para conseguir mejores descuentos? Una RFP, o solicitud de propuesta. Mixpanel tiende a ofrecer un descuento mayor cuando el proceso de negociación forma parte de una RFP en lugar de un único proveedor preferido, así que considera la posibilidad de estructurar tu adquisición y el proceso de negociación en torno a esto con todos los detalles específicos.

4. Consigue los mejores descuentos de Mixpanel al final del año fiscal o del trimestre

Mixpanel es similar a la mayoría de los proveedores de SaaS en que el momento adecuado de las negociaciones es clave para conseguir el mejor acuerdo. Es probable que consigas el mejor contrato cuando negocies cerca del final de cada trimestre, especialmente al final del cuarto trimestre, ya que su año fiscal está terminando.

Los equipos de ventas de Mixpanel trabajarán para alcanzar sus objetivos durante estos periodos, creando una oportunidad para que los clientes consigan mejores precios y condiciones cuando negocien y firmen el contrato cerca de estas fechas de renovación.

5. Solicita un paquete de optimización técnica de Mixpanel si necesitas integración

Si necesitas ayuda para la integración durante el proceso, pide a Mixpanel un paquete de optimización técnica. Sastrify ha visto cómo Mixpanel concedía a sus clientes hasta 5.000 $ gratis más 15 horas de un arquitecto de soluciones dedicado para ayudarles con la integración del proyecto. Un buen indicador, ¿verdad? Ese nivel de asistencia puede ser enormemente útil para poner en marcha proyectos con confianza, de modo que puedas empezar a maximizar el valor de la herramienta lo antes posible.

Consigue el mejor contrato Mixpanel con Sastrify

Todos estos consejos (y los del resto de nuestra serie sobre renovaciones) proceden de Sastrify's SaaS adquisición y expertos en negociación. El equipo negocia constantemente con proveedores de SaaS como Mixpanel para conseguir a nuestros clientes las mejores condiciones contractuales del mercado.

Involucrar a Sastrify en el proceso desde las primeras fases nos permitirá negociar un mejor acuerdo para tu empresa en el momento de la renovación.

¿Ya eres cliente y necesitas ayuda con los contratos de suscripción? Tu CSM de Sastrify está siempre dispuesto a ayudarte y a resolverlo todo por ti a la velocidad del rayo, ¡sólo tienes que pedirlo!

¿Aún no has empezado con Sastrify? En unos pocos pasos, puedes averiguar cuánto puede ahorrar tu empresa con nuestra calculadora de ahorro gratuita calculadora de ahorro SaaS. Antes de negociar, comprar o firmar nada, asegúrate de consultar el resto de nuestra serie sobre cosas que no sabías sobre las renovaciones de las populares herramientas SaaS.